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5000团购网中国式自救之路

时间:2021-06-26 20:44  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:澳门六合开奖记录 , 英国大V李巴雷特:我对中国的未 ,从VC们那里融来的钱,或被变成广告贴在了地铁站墙、公交车身,或买下导航网站的首页链接,或幻化成搜索引擎的关键字,或在电梯里分众传媒的液晶屏上滚动 2011年,美团网的广告预算为1.3亿元,糯米网为2...

  澳门六合开奖记录英国大V李巴雷特:我对中国的未,从VC们那里融来的钱,或被变成广告贴在了地铁站墙、公交车身,或买下导航网站的首页链接,或幻化成搜索引擎的关键字,或在电梯里分众传媒的液晶屏上“滚动”

  2011年,美团网的广告预算为1.3亿元,糯米网为2亿元,团宝网更是高达5.5亿元。

  团购融来的资金正快速散发到互联网的主流营销渠道中,后果“很严重”——门户网站和搜索引擎关键字以及导航网站的价格被推高,导致整个电子商务的综合推广成本上涨了30%~50%。百度的搜索引擎竞价排名费用据说也上涨了30%。

  陈腾华透露,现在导航网址站中,360导航、hao123等网址站的首页价格上涨迅速,从2009年的几万元已经上涨到了几十万元,换句话来形容这个涨价速度,就是“价格每个月都在翻倍”。

  团购网站之间的广告大战悄然偃旗息鼓。“最近三四个月没有再增加市场费用。”杜一楠称。“热钱并不少,但是投资人变得更加小心翼翼了。”陈腾华说,现在是VC们最好的杀价时机,那些缺钱的、运营不佳的中小团购网站,要么降低估值出让更多股份,要么就是烧光钱等死。

  在徐茂栋看来,尚未完善造血功能的团购网站将会大批死去,行业里最多只会剩下10家;王兴估计这个数字是5家;陈腾华则认为,如果按照团购的基本属性——广告媒体平台来看,最后可能存活的估计只有2家。

  如果团购网站从5000家下降到最终的10家,甚至2家——曾经的受益者会不会一夜之间成为受害者?

  分众传媒副总裁稽海荣表示,电子商务客户在分众营收中大约为10%到11%,而团购广告客户占这其中的20%到30%,因此在分众整体营收中占比不大。

  但对于团800、360团购导航、搜狗团购导航等团购导航站来说,前景很不乐观。如果团购网站大批倒闭,导航还有什么存在意义?

  其次是那些电商争夺的焦点媒体。风行在线CEO罗江春曾透露,电商类的广告已占到“风行在线”整个网站收入的九成以上。百度CFO 李昕晢没有单独披露电商收入,但她称电子商务业务广告环比增幅达到了三位数。

  与此同时,团购也正在遭遇替代性挑战:具备位置属性的手机优惠券比团购来得更加方便和容易获得。

  艾瑞分析师预言,未来3年,手机购物将在移动互联网发展中位居第一,增长幅度将达到121%。移动电商将成为下一个市场爆发点已经成为业内共识。淘宝网副总裁邱昌恒曾表示,淘宝移动电子商务2010年的收入是18亿元,预计今年仅在手机上的交易就将远远超越大部分电商公司。

  中国最大在线鞋城乐淘网曾经多次在团购网站发卖优惠券。“现在即便花钱也难以买到质量好的流量,不得不开始寻求别的出路。”乐淘的副总裁陈虎透露,乐淘目前移动客户端的销量峰值已达到5000单左右,日均订单保持在2000单上下,其销量已占到总销量近20%。

  电商们纷纷开发自己的移动客户端,这意味着他们正从在线广告市场撤离——如果有朝一日他们都能通过移动客户端找到用户,那么原来那些广告载体的价值将大打折扣。

  主管腾讯电子商务的高级执行副总裁吴宵光透露,在美国,Groupon的毛利率应该是在30%。另有知情人士透露,腾讯的团购采购部分采取了全部外包的策略——最大限度做到了“轻”,专门做QQ团购的员工很少。

  热钱变得更谨慎、自身造血机能尚未步入正轨——再打下去,谁都看不到明天。为了生存,团购网站初期那种把折扣压到底线的做法正在收敛。

  “下半年,中国团购行业的利润率会回归到15%左右。”徐茂栋认为,如今的低毛利率不会长久,团购行业发展初期的非理性竞争也不会永远持续。

  领先的团购网站早就在“储粮过冬”。美团网一直对成本严格控制,目前每月推广费不超过1000万,三分之一的收入来自于餐饮团购。杜一楠则表示,24券正在力求提升毛利率——该公司试图推出一款“回头客”产品,把一次性做推广的商户变成合作伙伴,把来团购的用户转化为可以拿到一定折扣的长期消费者。

  由资本助推的这场复制Groupon的竞赛,像是一个处于破裂边缘的“大泡泡”——人人都在自救,但到底会是谁,能最终走出一条中国式的生存之路?

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